進(jìn)口球閥，進(jìn)口閘閥，進(jìn)口蝶閥，進(jìn)口安全閥，進(jìn)口調(diào)節(jié)閥，進(jìn)口減壓閥……進(jìn)口閥門(mén)專(zhuān)營(yíng)店是近幾年國(guó)內(nèi)不斷引進(jìn)國(guó)外品牌，進(jìn)口閥門(mén)以壽命持長(zhǎng)，耐用、外觀優(yōu)美、包裝精美、國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn)，贏得了國(guó)人的認(rèn)可，進(jìn)口閥門(mén)隊(duì)伍也不斷擴(kuò)大，“進(jìn)口閥門(mén)、大發(fā)洋財(cái)”的口號(hào)正鼓動(dòng)大批渴望以小投資獲取大利潤(rùn)的創(chuàng)業(yè)者踴躍一試。

 

進(jìn)口閥門(mén)賺錢(qián)嗎？

 

    面對(duì)進(jìn)口閥門(mén)隊(duì)伍的不斷壯大，進(jìn)口閥門(mén)代理商也越來(lái)越炙手可熱，入世以來(lái)，中國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅降了一次又一次，人民幣匯率升了一次又一次。對(duì)于中國(guó)這個(gè)有著龐大人口的市場(chǎng)，國(guó)外閥門(mén)的商們窺視已久，禁不住磨拳擦手。

 

  事實(shí)上，進(jìn)口閥門(mén)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)確有縱橫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之勢(shì)，其在中國(guó)的“海量工業(yè)”使人不得不關(guān)注。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,近十年來(lái),進(jìn)口閥門(mén)市場(chǎng)總額年平均增長(zhǎng)率高達(dá)50%。據(jù)美國(guó)閥門(mén)工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),到2018年，中國(guó)進(jìn)口閥門(mén)市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)4800億元人民幣。

 

  前澤閥門(mén)：自貿(mào)區(qū)可以增進(jìn)人們的福祉，這幾乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的共識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有兩大力量，一是供給，一是需求。但是，真正代表我們生活水平提高的，仍然要回到需求上來(lái)。進(jìn)口閥門(mén)代理商恰恰滿足了我們國(guó)家一部分人的消費(fèi)愿望，當(dāng)他們的收入水平提高后，他們的享受欲望也提高了。財(cái)富不是金銀，而是一國(guó)國(guó)民的福祉水平的總和。

 

  我國(guó)大量進(jìn)口國(guó)外閥門(mén)的時(shí)間不長(zhǎng)，“物以稀為貴”，賣(mài)家的利潤(rùn)空間肯定會(huì)比較大。但是閥門(mén)銷(xiāo)售行業(yè)本身是一個(gè)相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，高額利潤(rùn)本身就蘊(yùn)含著利潤(rùn)下降的機(jī)制。因?yàn)楦呃麧?rùn)率本身就強(qiáng)烈吸引著更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)越來(lái)越多的進(jìn)口閥門(mén)店開(kāi)起來(lái)，進(jìn)口閥門(mén)的“稀缺性”就降低了，最終利潤(rùn)空間會(huì)下降到和其他商品一樣。這幾年臺(tái)灣閥門(mén)的價(jià)格走勢(shì)很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

 

適合經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)業(yè)

 

  開(kāi)間閥門(mén)代理商只需多少？據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)的進(jìn)口閥門(mén)品牌大多數(shù)為代理商,除在國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)加工品牌，主要來(lái)自香港、上海、廣東等地的閥門(mén)貿(mào)易公司。這些閥門(mén)公司的備貨能力也各不相同,從1000多種到10000種不等,但貨源主要集中在德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)和臺(tái)灣等地,另外還有約20%的貨源來(lái)自中東國(guó)家,也有少部分為國(guó)內(nèi)廠家授權(quán)生產(chǎn)的。

 

  據(jù)悉，以一家經(jīng)營(yíng)面積20多平方米的進(jìn)口閥門(mén)店為例，啟動(dòng)資金大約需要10萬(wàn)元，其中加盟費(fèi)1.5萬(wàn)元，1萬(wàn)元合同保證金以及首期進(jìn)貨費(fèi)需要2萬(wàn)元。另外裝修費(fèi)用約1.5萬(wàn)元，還需要購(gòu)買(mǎi)貨架、收銀機(jī)等花費(fèi)5000元左右，還要準(zhǔn)備5萬(wàn)元的流動(dòng)資金。

 

  進(jìn)口閥門(mén)代理商的門(mén)檻低，這迎合了那些有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)業(yè)需求，那么，開(kāi)一家進(jìn)口閥門(mén)店真的那么簡(jiǎn)單嗎？

 

  其實(shí)并不如此，經(jīng)營(yíng)一家進(jìn)口閥門(mén)店，還是有風(fēng)險(xiǎn)存在的。比如為了保證客源，店鋪的選址要在建材鬧市區(qū)或繁華地帶，因此店鋪的租金投入比較高。同時(shí)，由于現(xiàn)在的進(jìn)口閥門(mén)店尚處于起步階段，面臨著超市的競(jìng)爭(zhēng)。繁華地帶一般都有大型五金城，不少貿(mào)易市場(chǎng)也開(kāi)始設(shè)立進(jìn)口閥門(mén)的專(zhuān)賣(mài)區(qū)，而且進(jìn)口閥門(mén)不是日用產(chǎn)品，這樣一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)比較大，進(jìn)口閥門(mén)店難以形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

 

  為了保證貨源和降低成本，進(jìn)口閥門(mén)店往往是批量進(jìn)貨，但一些進(jìn)口閥門(mén)從生產(chǎn)到最后上架，最快的要一兩個(gè)月，慢的有時(shí)會(huì)在路上走半年，再加上運(yùn)輸?shù)仍颍瑑?chǔ)存貨物的成本大大增加。而且，一旦閥門(mén)不合顧客選擇，銷(xiāo)量上不去，生意也就難維持下去。

 

  這些都是經(jīng)營(yíng)一家進(jìn)口閥門(mén)店的風(fēng)險(xiǎn)。閥門(mén)店所面臨的是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更接近競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，廠家眾多，生產(chǎn)的產(chǎn)品略有差異，對(duì)于價(jià)格制定有一定的市場(chǎng)勢(shì)力，但是又不是很大。因此，閥門(mén)市場(chǎng)注定是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的企業(yè)，若想勝出，唯一可選的出路就是“與眾不同”。這個(gè)與眾不同既包括產(chǎn)品上的與眾不同，吸引不同需要的使用商，提升自己的忠誠(chéng)度；也表現(xiàn)在產(chǎn)品的成本上，想辦法降低成本也是出路，因?yàn)橐坏┠愕某杀靖?，就意味著價(jià)格更低。

 

進(jìn)口閥門(mén)銷(xiāo)售是一個(gè)持久的時(shí)間來(lái)維護(hù)，目前由于利潤(rùn)空間比較大，加盟管理可以在相對(duì)粗放的情況下保證代理商仍有不小的利潤(rùn)空間。但是閥門(mén)不管是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，歸根到底還是閥門(mén)。

 

  其實(shí)，相對(duì)于其他閥門(mén)店，進(jìn)口閥門(mén)店存在先天不足。因?yàn)閲?guó)內(nèi)閥門(mén)店也一樣可以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口閥門(mén)，而進(jìn)口閥門(mén)店為了保持“進(jìn)口”兩字的稀缺性，一般來(lái)說(shuō)不適合經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)閥門(mén)。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，代理商越多越好，但每增加一家代理商，進(jìn)口閥門(mén)的所謂“稀缺性”都會(huì)降低。而大眾的口味在不斷變化，雖然世界之大，各國(guó)閥門(mén)可以不斷轉(zhuǎn)換，但是相對(duì)成本也會(huì)上升。 

 

關(guān)于開(kāi)代理商的費(fèi)用，粗算算，差不多是20萬(wàn)元的樣子。但如果細(xì)算起來(lái)，20萬(wàn)元是不夠的。比如租不同地段的店鋪，租金是不同的。但這個(gè)店鋪選址非常重要，因?yàn)榈囟蔚暮脡木蜎Q定了你生意的好壞。我的經(jīng)驗(yàn)是，寧愿面積小一些，也要選擇好一些的地段。

 

  進(jìn)口閥門(mén)標(biāo)識(shí)問(wèn)題

 

  經(jīng)營(yíng)一家進(jìn)口閥門(mén)店最大的問(wèn)題，莫過(guò)于質(zhì)量與中文標(biāo)識(shí)。

 

  據(jù)了解，閥門(mén)店里進(jìn)口閥門(mén)的進(jìn)貨渠道大體分三種：一是閥門(mén)店屬于代理商，店內(nèi)的商品由總公司統(tǒng)一配送，而商品相關(guān)的衛(wèi)生許可證、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫報(bào)告、防偽標(biāo)志以及中文標(biāo)簽等都已配備；二是閥門(mén)店店主向國(guó)內(nèi)一些代理各國(guó)進(jìn)口閥門(mén)的總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，閥門(mén)的各項(xiàng)手續(xù)均已配備；最后一種是店主直接與國(guó)外商家聯(lián)系，進(jìn)口閥門(mén)從國(guó)外運(yùn)送到海關(guān)，經(jīng)過(guò)相關(guān)檢驗(yàn)檢疫，取得一系列證書(shū)后上市銷(xiāo)售。

 

  從有關(guān)進(jìn)口閥門(mén)的投訴中看，沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)是最大的問(wèn)題。“市場(chǎng)上銷(xiāo)售的商品，無(wú)論是大包裝還是小包裝，都必須有中文標(biāo)識(shí)，而標(biāo)識(shí)上必須包括商品名稱(chēng)、廠家和廠址等信息，沒(méi)有這些信息的商品屬于‘三無(wú)產(chǎn)品’?！焙贾菔泄ど叹窒嚓P(guān)工作人員說(shuō)，根據(jù)《閥門(mén)安全法》第六十六條規(guī)定，進(jìn)口的預(yù)包裝閥門(mén)應(yīng)當(dāng)有中文標(biāo)簽、中文說(shuō)明書(shū)。標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)應(yīng)當(dāng)符合本法以及我國(guó)其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定和閥門(mén)安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，載明閥門(mén)的原產(chǎn)地以及境內(nèi)代理商的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式。如包裝閥門(mén)沒(méi)有中文標(biāo)簽、中文說(shuō)明書(shū)或者標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)不符合本條規(guī)定的，不得進(jìn)口。

 

  所以，使用商在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口閥門(mén)時(shí)要查看附在包裝袋上合格的中文標(biāo)簽及進(jìn)口閥門(mén)衛(wèi)生許可證。如果沒(méi)有貼上中文標(biāo)簽的進(jìn)口閥門(mén)，有可能是國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的假冒產(chǎn)品，存在著來(lái)路不明的嫌疑，也有可能是走私進(jìn)口閥門(mén)。任何一個(gè)商品，運(yùn)送到市場(chǎng)上，都應(yīng)該讓市場(chǎng)上的使用商盡可能的了解該商品的一些基本信息。這是保護(hù)使用商的一個(gè)舉措，世界各國(guó)皆然，進(jìn)口閥門(mén)也應(yīng)該做到這一點(diǎn)。因此，保證質(zhì)量，首先需要保證信息的透明，對(duì)于使用商來(lái)說(shuō)，他們有權(quán)知道關(guān)于這些閥門(mén)的基本信息。同時(shí)，這也是保護(hù)商家的一個(gè)舉措，防范總是雙向的。

 

進(jìn)口閥門(mén)的中文標(biāo)識(shí)問(wèn)題看似小問(wèn)題，其實(shí)比較復(fù)雜，主要涉及到三方面。首先，閥門(mén)直接影響到身體健康，對(duì)于使用商來(lái)說(shuō)需要知情權(quán)。其次，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，中文標(biāo)識(shí)的翻譯、制作需要成本。但沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)給人的感覺(jué)就是不安全，可能因此影響銷(xiāo)售。再次，對(duì)于工商管理部門(mén)來(lái)說(shuō)也是個(gè)頭疼的問(wèn)題。工商檢查是需要成本的，如果檢查過(guò)于頻繁，不但成本高昂，而且也有影響經(jīng)銷(xiāo)商正常經(jīng)營(yíng)之嫌。而如果檢查不力，萬(wàn)一出了安全事故，又將成為使用商抱怨的對(duì)象。